Đội ngũ chuyên viên...  quảng cáo lx1  Chuyên gia giúp khách...  Chuyên gia môi giới  Hãy đặt điều kiện tối đa...
Video Clip
Tìm chúng tôi trên facebook
NHà tư vấn

BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT

6/8/2017 7:30:30 AM

Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.
Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?
 Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.
 Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.
Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.
 Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới.
Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.
Yếu tố thứ hai: đội nhóm.
Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình.
Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.
 Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:
– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.
– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.
– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.
– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.
– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.
 
– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.
– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.
– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.
 Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành và tồn tại mãi mãi với nghề
Cuối cùng nếu các bạn đọc bài viết cảm thấy hữu ích hãy chia sẻ cho những người xung quanh bằng cách đăng lên trang cá nhân, gửi email cho nhóm, … Hãy thay đổi quan niệm và học cách chia sẻ ngay từ bây giờ.
Chúc các bạn gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới ! Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác.